Memulakan perniagaan sendiri memang penuh dengan semangat, tetapi tanpa sedar, ramai usahawan baru Bumiputera sering terjatuh ke dalam lubang yang sama. Kadangkala kita rasa sudah cukup bersedia, namun realitinya, "bisnes bukan sekadar menjual."
Mari kita teliti 7 kesilapan yang sering berlaku dan bagaimana anda boleh mengelaknya sebelum ia memakan diri.
1. Duit Poket VS Duit Bisnes: "Campur Aduk"
Ini kesilapan nombor satu. Ramai yang guna akaun bank peribadi untuk urusan pelanggan. Akhirnya, bila nak bayar pembekal, duit sudah terpakai untuk bayar ansuran kereta atau makan kenduri.
-
Cara Elak: Buka akaun bank syarikat sebaik sahaja dapat sijil SSM. Disiplinkan diri untuk bayar "gaji" kepada diri sendiri dan jangan sesekali usik baki modal.
2. Terlalu Fokus pada "Vibe" & Pejabat Mewah
Baru mula bisnes, sudah fikir nak sewa pejabat di kawasan elit, beli perabot mahal, dan cetak kad bisnes gold-plated. Kita mahu nampak "gah" di mata orang, tetapi aliran tunai (cashflow) sebenarnya kering.
-
Cara Elak: Mula secara kecil-kecilan. Gunakan konsep lean startup. Kalau boleh buat dari rumah atau co-working space, buat dulu. Laburkan wang pada pemasaran yang membawa jualan, bukan pada hiasan.
3. "Harga Kawan-Kawan" yang Membunuh
Ramai usahawan kita rasa serba salah dengan saudara-mara atau rakan yang minta diskaun melampau. Sebab tak mahu jaga hati, kita beri harga bawah kos. Akhirnya, bisnes kita yang "bungkus" dulu.
-
Cara Elak: Profesionalisme itu penting. Jelaskan bahawa harga sudah ditetapkan untuk kelangsungan bisnes. Kawan yang baik akan sokong perniagaan anda dengan membayar harga penuh.
4. Menjual Tanpa "Data," Hanya Guna "Gerak Hati"
Kita rasa produk kita paling hebat dalam dunia, jadi kita buat stok beribu-ribu unit tanpa buat kajian pasaran. Akhirnya, stok tersadai bawah katil sebab tiada siapa mahu beli.
-
Cara Elak: Lakukan Market Validation. Jual secara pre-order atau buat testing kecil-kecilan di media sosial untuk lihat respon pelanggan sebelum berbelanja besar untuk stok.
5. Malas Rekod Simpan Kira (Bookkeeping)
"Nantilah aku rekod, aku ingat lagi ni." Ayat ini paling bahaya. Bila sampai waktu nak buat cukai atau mohon pembiayaan, kita pening kepala sebab tiada resit dan rekod jualan yang tersusun.
-
Cara Elak: Gunakan sistem perakaunan mudah atau aplikasi di telefon. Simpan setiap resit pembelian walaupun hanya beli sekotak stapler. Rekod yang kemas adalah kunci untuk bisnes membesar (scale up).
6. Menunggu "Sempurna" Baru Nak Mula
Ada usahawan yang ambil masa setahun hanya untuk fikir logo dan warna tema syarikat. Peluang depan mata terlepas sebab terlalu obses dengan kesempurnaan.
-
Cara Elak: Pakai prinsip Done is better than perfect. Lancarkan produk minimum (MVP) anda sekarang, dan perbaikinya berdasarkan maklum balas pelanggan dari semasa ke semasa.
7. Kurang Ilmu Pengurusan & Legaliti
Banyak usahawan Bumiputera yang hebat menjual, tetapi lemah dalam bab struktur syarikat, caruman KWSP/Perkeso, dan pematuhan undang-undang. Bila berlaku masalah pekerja atau audit, baru hendak melompat.
-
Cara Elak: Ambil tahu tentang tanggungjawab majikan. Daftar caruman i-Saraan untuk diri sendiri dan pastikan dokumentasi kontrak dengan pembekal atau rakan kongsi dibuat secara hitam putih.
Kesimpulan
Menjadi usahawan adalah satu perjalanan pembelajaran yang panjang. Kesilapan itu biasa, tetapi terus mengulangi kesilapan yang sama adalah pilihan. Dengan mengelak 7 perkara di atas, anda bukan sahaja menyelamatkan wang ringgit, malah memastikan empayar bisnes anda mempunyai akar yang kukuh untuk terus teguh di masa hadapan.
Selamat berniaga dan terus berjuang, usahawan semua!
